Glasmark z Krosna: najszybszy wzrost sprzedaży detalicznej osiągnęliśmy na Temu

Glasmark z Krosna to rodzinna firma działająca nieprzerwanie od 1992 roku. Przez ponad 34 lata działalności przedsiębiorstwo budowało swoją pozycję przede wszystkim na rynku B2B, realizując zamówienia dla klientów hurtowych w Polsce i za granicą. Wejście na platformę Temu otworzyło jednak nowy rozdział w rozwoju firmy – pierwsze zamówienia pojawiły się już w dniu uruchomienia sprzedaży, a segment detaliczny zaczął rozwijać się w tempie, którego firma wcześniej nie notowała.

Glasmark projektuje i dekoruje wyroby szklane we własnym zakładzie produkcyjnym w Krośnie.

Glasmark od 1992 r. projektuje i dekoruje wyroby szklane oraz ceramiczne we własnym zakładzie w Krośnie. Produkty zdobione przez firmę trafiają dziś do odbiorców hurtowych w około 40 krajach. Choć sprzedaż B2B nadal pozostaje fundamentem działalności, Glasmark konsekwentnie rozwija również kanał detaliczny – poprzez własny sklep internetowy oraz platformy marketplace.

Pod koniec 2025 roku firma dołączyła do programu Temu Local Seller. Pierwsze zamówienia pojawiły się już w dniu uruchomienia sprzedaży, podczas gdy na innych platformach zdobycie widoczności i regularnych zamówień zajmowało wcześniej nawet kilka tygodni.

– Nigdy wcześniej nie spotkaliśmy się z tak szybkim wejściem na marketplace i tak dynamicznym wzrostem sprzedaży – mówi Anna Rygiel, współzałożycielka Glasmark.

W pewnym momencie liczba zamówień rosła szybciej, niż firma była w stanie je realizować, dlatego konieczna była modernizacja linii obsługującej zamówienia. Po kilku miesiącach Glasmark sprzedał na Temu ponad 24 tys. produktów i znalazł się wśród najlepiej sprzedających się na platformie marek w kategorii szkła i naczyń do napojów. Choć sprzedaż hurtowa nadal stanowi fundament działalności firmy, Glasmark podkreśla, że w ciągu sześciu miesięcy sprzedaż bezpośrednia do konsumentów rosła szybciej niż w jakimkolwiek wcześniejszym okresie.

Jedno szkło, dziesiątki produktów

Glasmark to rodzinna firma z ponad 34-letnią historią, zatrudniająca około 140 osób w Krośnie – mieście od lat kojarzonym z tradycją szklarską.

W swojej działalności firma realizuje kompleksowo proces dekorowania wyrobów szklanych i ceramicznych: od przygotowania projektów, przez nadruki, natryskiwanie powłok, tampodruk, hot stamping, sublimację, aż po grawerowanie laserowe i zaawansowane nadruki cyfrowe.

Wśród najlepiej sprzedających się produktów Glasmark na Temu znajdują się kieliszki do wina, szampana i koktajli oraz kubki.

– Jedną z naszych największych przewag jest możliwość przekształcenia jednego podstawowego modelu szklanki czy kubka w wiele różnych produktów dzięki zastosowaniu odmiennych dekoracji – mówi Anna Rygiel.

Dzięki własnemu zapleczu projektowemu i szerokiemu zakresowi technologii zdobienia Glasmark może szybko reagować na zmieniające się trendy konsumenckie oraz przygotowywać kolekcje sezonowe i okazjonalne.

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży

Dywersyfikacja jest również ważnym elementem strategii biznesowej Glasmark. Firma rozwija kilka kanałów sprzedaży, dzięki czemu nie opiera działalności na jednym źródle przychodów. Eksport hurtowy pozostaje jej fundamentem, a sprzedaż detaliczna stanowi dodatkowy kierunek wzrostu.

Podobne podejście przyjmuje wielu europejskich sprzedawców. W badaniu Temu przeprowadzonym w połowie 2026 roku wśród ponad 150 firm z Polski, Niemiec, Francji, Hiszpanii, Włoch i Wielkiej Brytanii około trzy czwarte respondentów wskazało platformę jako uzupełniający lub istotny element swojego modelu sprzedaży.

Sklep uruchomiony w cztery dni

Po zbudowaniu stabilnej sprzedaży w Polsce Glasmark rozszerzył działalność na czeski rynek Temu. Uruchomienie sklepu zajęło około czterech dni, a zamówienia nadal są kompletowane w Krośnie i wysyłane za pośrednictwem sieci logistycznej Temu, obejmującej ponad 150 lokalnych, regionalnych i międzynarodowych partnerów.

– Platforma działa bardzo dynamicznie. Zespół wsparcia szybko odpowiadał na nasze pytania, dzięki czemu udało nam się uruchomić czeski sklep w ciągu zaledwie kilku dni – mówi Michał Rysz, marketplace manager w Glasmark.

Podobnie działają także inni polscy sprzedawcy. Euroelectronics rozwinął za pośrednictwem Temu sprzedaż na 18 rynkach europejskich, w tym w krajach, w których wcześniej nie był obecny. Z kolei Green Essence po raz pierwszy rozpoczęło dzięki platformie sprzedaż transgraniczną do klientów w Czechach.

Kolekcje projektowane z myślą o konkretnych rynkach

Dotychczas Glasmark oferował jedną linię produktów detalicznych dla wszystkich klientów. Sprzedaż na Temu pozwoliła firmie lepiej poznać różnice w preferencjach konsumentów na poszczególnych rynkach.

Dziś Glasmark rozwija kolekcje dedykowane konkretnym krajom – najpierw Polsce i Czechom, a w kolejnych etapach także Niemcom i innym rynkom Europy Zachodniej.

– Wierzymy, że dedykowane kolekcje, połączone z zasięgiem Temu, wyznaczają kierunek dalszego rozwoju naszej firmy – mówi Michał Rysz.